Vom Installateur zum Millionenunternehmer | Mathias Muther

00:00:00: Auf einmal steht dann Betrag mit keine Ahnung wieviel Nullen.

00:00:02: Es war der Moment, in dem Matthias Mutter sein Unternehmen verkauft hat.

00:00:05: Nur wenige Jahre davor reiste er mit einer einfachen Idee in die USA eine Lösung um Solamodule sicher auf Dächern zu befestigen.

00:00:13: Und wir standen da und haben nach drei Tagen Messe.

00:00:16: ich hab' sechshundert Lieds gehabt Und alle haben gesagt wo kann ich das wann bestellen?

00:00:19: Und als sie im Flieger saßen nach Europa habe ich gemerkt okay... Da ist richtig was dahinter.

00:00:24: Aus diesem Moment entsteht Ayara Compact Eines der erfolgreichsten Unternehmern der

00:00:28: Photovoltaikbranche

00:00:29: Und wenige Jahre später verkauft Matthias die Firma für

00:00:32: einen unglaublichen Millionenbetrag.

00:00:34: Heute investiert er selbst in Startups und verrät, worauf er bei Gründerinnen und Gründern wirklich

00:00:39: achtet!

00:00:40: Was für mich halt extrem wichtig ist... ...ist der Gründner als Person.

00:00:44: Das ist noch viel wichtiger wie das

00:00:46: Produkt.

00:00:47: Hier ist mein Gespräch mit Matthias Mutter über wahnsinniger Geldsummer und Mut neue Wege zu geben.

00:00:52: Ja, ich freue mich sehr, dass wir heute im Podcast einfach machen.

00:00:55: Matthias Mutter begrüßen dürfen!

00:00:56: Hallo Matthias schön, dass du zu uns gekommen bist.

00:00:58: Hallo freut mich auch, danke für die Einladung.

00:01:00: Ja Matthias wenn man so bei dir einer Hädlern liest oder steht vom Handwerker zum Millionär da denken sich sicher viele poch der muss ein traumhaftes Leben haben?

00:01:10: Ist das

00:01:10: so?

00:01:12: Das Leben ist grundsätzlich traumhaft und man muss es halt ja auch so richten wie man es braucht.

00:01:17: Ich glaube Typ abhängig oder was man will.

00:01:23: Es ist halt einfach mein Ding, Unternehmer zu sein.

00:01:28: Das hat mit Anfang zwanzig schon angefangen bei mir.

00:01:31: Natürlich ist ein Traum für mich und natürlich ist es auch mein Lebenstraum das so leben zu können natürlich mittlerweile finanziell auch viel einfacher und unabhängiger wie es schon.

00:01:43: also war es natürlich viel schwieriger ich klar aber ja ist schon einen Traum.

00:01:49: Ich mein, lebe dein Traum.

00:01:51: Das ist wirklich so und das kann man überall erreichen auch in Österreich natürlich.

00:01:56: Du

00:01:56: hast es in Österreich geschafft, dass ja gleich viele Menschen auch hier im Land der Mut gibt es zu tun.

00:02:02: aber dieser Traum da ist ja viel Arbeit dahinter.

00:02:04: Ja, das ging dann schön seiner Hädel ein.

00:02:06: Oft ist er in Österreich bisschen auch, finde ich eine Art Neidkultur manchmal.

00:02:10: Der hat's geschafft.

00:02:12: Man sieht oft nicht was wirklich dahinter steckt.

00:02:16: Handwerk gelernt, ich glaube du warst Installateur und hat das bei dir ja mal begonnen oder diese ersten unternehmerischen Schritte?

00:02:22: Ja, ich habe wirklich klassisch Installateur gelernt.

00:02:28: Ich glaube ich hab das vom so handwerkliche Geschick von meinem Opa bekommen.

00:02:33: der hat nach dem Krieg eine Spenglerei aufgemacht Und hat da halt wirklich als Monman Show angefangen nach dem krieg wiederaufbauen usw.

00:02:44: Und ich glaube, das Gehen hat dann eine Generation übersprungen weil meine Eltern waren Krankenpfleger.

00:02:50: Ich hatte eine gute normale Kindheit aber es ist jetzt nicht so dass ich davon zu Hause weder Geld noch irgendwie Startkapital oder auch das Wissen mitbekommen hätte.

00:03:03: Aber ich habe immer gespürt Auch in der Lehre schon ja ich will einfach selber was bewegen und Es ist einfach so, wenn man das Unternehmertum im Blut hat.

00:03:18: Dann lässt einen das auch nicht wirklich los und dann kommt man irgendwie früher oder später ins Unternehnertum rutscht da rein und macht dann halt aus irgendeiner Idee was?

00:03:29: Oder macht halt auch klassisch, wenn er eine Lehre macht daraus sein eigenes Geschäft.

00:03:35: Und ja, das waren bei mir die Anfänge, wo ich mir anfangs gedacht habe eigentlich... Das reizt mir, es trügt mich.

00:03:44: Und bei der Lehre war ein Bestandteil die Solarbranche, also Solarthermie im Speziellen als Insulateur und das waren so meine ersten Berührungspunkte für Solar.

00:03:57: Damals ist jetzt ja, ich weiß nicht, in den fünfundzwanzig Jahre her da war ja Solar noch überhaupt nicht auf dem Tablett, das war eher eine Religion.

00:04:07: Die haben das gemacht daran geglaubt und gesagt, ich will was tun.

00:04:11: Aber es ist noch ganz weit weg gewesen von dem, was das heute ist.

00:04:15: Hast du damals schon einen Trend vielleicht einfach erkannt?

00:04:19: oder hast du generell so ein Mensch der geschaut hat?

00:04:21: Damals schon – Was braucht der Mensch vielleicht morgen an?

00:04:24: Ich setze lieber auf etwas, was vielleicht in den Moment noch gar nicht da ist.

00:04:28: Genau!

00:04:29: Es war wahrscheinlich auch vom naturell her einfach so gekommen.

00:04:35: Für mich war immer klar okay, ich möchte selbstständig werden Aber ich möchte ein Produkt haben, wo ich skalieren kann und wirklich global was bewegen kann.

00:04:45: Und das ist natürlich als klassischer Insulateur in einem... oder wenn man einen Insulateurs... Insolationsbetrieb hat natürlich schwierig weil es sind regionale Businesses, wo man sich halt bewegt aber in diesem Kosmos quasi des Insulateures da ein Produkt rauszunehmen und dieses Produkt dann vielleicht zu zu erneuern, einfach neue Dinge zu erfinden.

00:05:11: Das war für mich dann schon so ein bisschen die Richtung und ich habe dann mit Anfang zwanzig die Chance bekommen bei einem Solarteur, also beim Solarbauer anzufangen im Verkauf.

00:05:24: Ich hab da noch nebenberuflich studiert, MBA gemacht und konnte den Verkaufen leiten.

00:05:30: Und da war es für mich klar – das geht in die Solarrichtung!

00:05:35: Hast du dafür dich so einen Art Gründungsmoment gehabt, wo es dann geheißen hat?

00:05:38: Jetzt bin ich nicht mehr der Installateur Matthias.

00:05:41: Jetzt bin Ich der Unternehmer Matthias?

00:05:44: Eigentlich nicht so richtig!

00:05:45: Also bei mir ging das so übergangsmäßig... ...ich habe mit einem Freund zusammen mit einem Partner die die SST-Solar gegründet.

00:05:52: Das war im Jahr seven, zum Jahr acht und wir haben dann in der Garage angefangen am Abend Solarkollektoren zusammenzuschrauben und Tag sind wir die Installatöre abgefahren oder die Elektrik und haben gesagt Ja, können wir mit euch ins Geschäft kommen.

00:06:06: Das ist BtoB-Business und hatten dann die Möglichkeit zu den ersten Solaranlagen in Vorarlberg zu verkaufen und zu installieren.

00:06:13: Wir haben sie dann auch im Dach installiert.

00:06:14: Und deshalb war es so ein bisschen wirklich so einen schleichender Übergang.

00:06:17: Man kam vom klassischen Handwerker wieder die ersten Schritte, das ist mir trotzdem selber noch am Schrauben und auf dem Dach und am Machen in der Garage Hinzu mehr, jetzt bin ich mehr und mehr im Büro.

00:06:30: Jetzt muss ich mich mehr um Dinge kümmern die ich vorher eigentlich nicht wusste also Marketing, ganze Buchhaltung, sortägische Ausrichtungen usw.

00:06:39: Aber mit mir war das eher so dass... Ich bin da rein gewachsen.

00:06:43: Hat es damals in dieser Phase viele Menschen gegeben die gesagt haben echt was machst du machen?

00:06:50: oder war eher viel Unterstützung da?

00:06:52: Nee, das waren die allermeisten haben gesagt.

00:06:54: Das geht ja gar nicht mehr in den Jahr.

00:06:55: im Jahr zwei Tausend Sieben muss man denken.

00:06:57: Da war der große Crash im Finanzbereich.

00:07:01: Große Wirtschaftskrise ist gefolgt weltweit und es war genau dieses Jahr wo wir uns selbstständig gemacht haben.

00:07:08: Und dann hat natürlich jeder gesagt, das kann ja gar nichts... Also vergesst das einfach!

00:07:14: Ich habe damals gerade mein Haus gebaut, natürlich Schulden.

00:07:18: Und dann macht man irgendwo in der Garage einen Betrieb auf und muss halt zur Bank gehen und sagen wir brauchen jetzt eigentlich hundert-zweihunderttausend Euro dass wir starten können.

00:07:28: die Bank sagt dann halt ja können machen aber wir brauchen halt da nochmal Sicherheit und wir können halt normal ein bisschen dein Haus belasten mit dem.

00:07:37: Dann muss man sich nachher auch überlegen, oder?

00:07:40: Ist da Anfang zwanzig, hat gerade gebaut und dann muss man nochmal ein paar hunderttausend Euro aus Haus drauf schreiben lassen.

00:07:46: Also es sind schon so Momente wo man sich denkt, wenn's jetzt schief geht, dann gehts richtig schief.

00:07:52: Hast du gut geschlafen damals?

00:07:53: Nein

00:07:54: natürlich nicht!

00:07:55: Aber ich muss auch sagen, mich fragen das immer Leute wie schläfst denn du?

00:07:57: Jetzt ist eh alles gut.

00:07:59: Ich glaube diese schlaflosen Nächte gibt´s heute noch.

00:08:01: Es ist natürlich jetzt anders finanziell, aber trotzdem ist man natürlich immer voll mit dabei.

00:08:05: Mit Herzblut und in irgendeinem Unternehmen wo ich heute investiert bin nicht so richtig läuft oder irgendwelche Leute kündigen oder Geschäftsführer ausgetauscht werden müssen oder war da aber hat man natürlich im.

00:08:15: also das trägt man einfach mit oder es kann man nicht so wirklich abschalten.

00:08:20: Auf dieser Investor-Seite auch auf die andere diesen Perspektivenwechsel was jetzt doch leicht geht.

00:08:25: dann möchte ich auch mit dir noch drauf schauen.

00:08:27: Ich glaube der ist jetzt ganz viele Menschen vielleicht noch, trotzdem kurz noch bei dieser Gründungsphase bleiben von damals.

00:08:35: Wann?

00:08:35: Was dann für dich so oder gemerkt hast jetzt wird's größer und jetzt wird es einfach mehr.

00:08:42: Gibt's so einen Moment ja wo man dann spürt irgendwie als Unternehmer meine Idee, meine Umsetzung.

00:08:49: Das funktioniert

00:08:50: also ich hab... Ich muss da kurz einen Schritt zurück.

00:08:54: Und dann komme ich auf diesen Moment auf die Frage zurück.

00:08:58: die SST-Solar dann an meinen Partner verkauft, die Solarthermiefirma.

00:09:03: Das war in den Jahren und das war im Jahr und es war für mich zu wenig skalierbar weltweit.

00:09:09: Das ist so ein regionales Businesseher, wenn man eine Heizung hat oder eine Holzheizung.

00:09:14: Dann kann man Solar machen für Warmwasser

00:09:16: usw.,

00:09:17: aber die Photovoltaik war da voll auf dem Vormarsch zum Strom erzeugen.

00:09:21: Ich habe das dann erkannt und dachte mir ja eigentlich ich will skalieren, ich will weiter raus, ich Und war dann auf einer Messe in USA und habe da erkannt, ich möchte ihn Richtung Befestigungstechnik weiter investieren.

00:09:37: Ich bin zurückgekommen mit einem hoffen Ideen wie das gemacht werden könnte Hab dann wieder einige schlaflose Nächte wirklich gehabt zurück in Europa und hatte dann diese Idee einer speziellen Befestigungstechnik für Photovoltaik, wo man fünfzig Prozent weniger Material braucht.

00:09:54: Und war Windkanal, musste man Windkanaltesten weil es neben der Norm einfach nicht kalkulierbar war.

00:10:00: Es brauchte eine Software dazu also so ein Riesending!

00:10:04: Dann haben wir den ersten Prototyp gemacht mit einem Schlosser im Vorarlberg und sind dann halbe Jahr später und einem super coolen Marketing in die USA geflogen, sechs Monate später.

00:10:19: Und haben es wieder auf einer Solarmesse aber diesmal mit einem eigenen Stand präsentiert.

00:10:25: Aber wir hatten keine Firma Wir hatten kein Produkt Es war einfach nichts da Einfach nur das Produkt ausgestellt Und wir hatten so getan.

00:10:32: also ob wir schon da sind am Markt So Das kann ich nur jedem empfehlen wirklich!

00:10:37: Das ist so der erste Test.

00:10:42: Ja,

00:10:42: war so ein bisschen.

00:10:43: Muss man einfach so sagen.

00:10:45: und wir standen da ich habe einen Freund von mir mitgenommen und wir standen da und haben nach drei Tagen Messe ich glaube, sechshundert Lieds gehabt also sechshundert Visitenkarten Und alle haben gesagt wo kann ich das wann bestellen und was ist jetzt?

00:10:57: und wo seid ihr?

00:10:58: Und es ist ja super cool!

00:11:00: Ich bin dann zurück natürlich und als ich im Flieger saß in Europa habe ich gemerkt okay Da ist richtig was dahinter.

00:11:07: So wenn man das spürt.

00:11:09: Das war so dieser Aha-Moment bei mir auf der Messe.

00:11:12: Dann muss man wirklich die nächsten Schritte gehen und dann kann man auch Risiko eingehen, auch finanziell natürlich weil da ist dann wirklich Substanz dahinter.

00:11:21: Würdest du sagen diese Momente an dieses Zurückkommen?

00:11:23: Vielleicht entscheidend Momente noch in deinem Leben.

00:11:27: Diese Motivation jetzt setzen wir es um, jetzt produzieren wir diese Bügelung.

00:11:32: Ja genau definitiv.

00:11:33: also ich bin da angekommen in Europa und habe gesagt so jetzt nächste Gründung EroKompakt.

00:11:39: Das war für mich dann klar.

00:11:42: Wir haben dann gegründet in Europa und in den USA, weil wir gesagt haben, die USA ist so potenzial da!

00:11:47: Die rennen uns die Bude ein mit dem neuen Produkt.

00:11:50: In Europa war es natürlich ähnlich und haben dann halt wieder von Null gestartet quasi in der Photovoltaikbranche.

00:12:01: Zu wie viel Twat seid ihr?

00:12:03: Ich habe

00:12:03: gestartet mit drei, also ich und noch zwei Mitarbeiter vom Anfang an Weil einfach das Potenzial da ist und der Foto wurde eingemacht, dann wirklich durch die Decke ging.

00:12:13: Das war ein wirklich goldiger Jahr.

00:12:18: Aber es waren auch die ersten Jahre sehr ernüchternd weil man schon in so einer Branche wenn man weltweit ein Produkt skalieren möchte vor allem in der USA und dann in Europa gleichzeitig auch noch startet, mit riesen finanziellem Aufwand verbunden.

00:12:38: Also das heißt man muss da wirklich wieder... also in unserem Fall war es eine Million mindestens was wir da in die Hand genommen haben.

00:12:44: zum Glück war die erste Firma erfolgreich, die SST-Solar.

00:12:48: Die haben damals dann vier fünf sechs Millionen Umsatz gemacht.

00:12:51: Da konnte ich so ein bisschen Geld zum Glück abzweigen.

00:12:57: Das ging dann aber Es war einfach die ersten Jahre trotzdem brutal.

00:13:02: Also wir haben gute Umsätze gehabt, aber die ersten jahre halt wirklich Minus, erstens drei oder vier Jahre nur Minus jedes Jahr und auch danach wo es dann gedreht hat in den schwarzen Zahlen, es war halt nie Geld auf dem Konto weil man muss sich das so vorstellen, die Aero-Kompakt ist einfach gewachsen.

00:13:24: jedes Jahr dreißigvierzig fünfzighundert Prozent jedes Jahr und das heißt einfach, man hat dann irgendwann mal den Punkt wo man Breakeven erreicht hat.

00:13:34: Wo man Geld verdient zumindest einmal auf dem Papier.

00:13:38: aber die Lagerstände explodieren, die Außenständen explodiern Man muss ständig neue Märkte eröffnen Ständigen neue auch Maschinen investieren usw.

00:13:47: Das sind alles Abschreibposten teilweise auch, wo in der Bilanz natürlich ein Plus steht und wo man auch im Finanzamt Steuern zahlen muss, aber der Cash ist eigentlich gar nicht da.

00:13:58: Weil keine Ahnung, fünfhunderttausend Euro im Lager liegen und offene Außenstände da sind von siebhundertausend Euro.

00:14:03: Man denkt sich dann noch, pooh!

00:14:06: Läuft gut, aber eigentlich nur auf dem Papier?

00:14:10: Ist das aber etwas, was auch vielleicht für viele Gründerinnen ein Gründner auch so in mein Zeit wahnsinnig schwierig ist?

00:14:17: Das Unternehmen wirft jetzt etwas ab Aber eigentlich rausnehmen kann ich es mal gar nicht.

00:14:23: Ich muss es investieren, weil sonst sind wir schneller wieder weg als man glaubend vermacht.

00:14:27: Ja genau!

00:14:27: Also es gibt glaube ich einfach zwei Wege heutzutage für die Gründer.

00:14:31: Es ist wenn man selber schaffen will aus eigener Kraft dann muss man einfach Schritt für Schritt das Geld natürlich... immer drin lassen, schauen dass das Wachstum nicht allzu groß ist auch wenn man verdoppeln und verdreifahren könnte.

00:14:45: Ich sage immer so ein gesundes Wachsum liegt irgendwo bei zwanzig Prozent maximal.

00:14:49: danach wird es eigentlich ungesund weil man einfach nicht die finanziellen Mittel die man braucht den Cash auftreibt.

00:14:57: wo das Wachsen aber verschlingt.

00:14:59: Wachsom kostet richtig Geld und da kommt dann halt der Moment wo man sich entscheiden muss okay ich nehme entweder Ein Investor jetzt dazu, wo er einfach sagt okay ich kaufe mich ein will aber auf twentyfünf Prozent oder fünfzig war so immer und du kriegst eine Million heißt einfach schnelleres Wachstum.

00:15:17: Oder man sagt ne ich will hundert Prozent behalten und ich mache es halt einfach Schritt für Schritt.

00:15:20: Aber das ist halt dann schon so dass man die ersten vier fünf sechs Jahre einfach wirklich fast kein Geld rausnehmen kann.

00:15:29: Schreckstrich nur so viel dass man halt überleben kann privat aber mehr ist da halt einfach oftmals nicht drin.

00:15:35: Generell auch noch, um das finanziell auch zu beleuchten.

00:15:39: Wenn es jetzt noch gar nicht um Wachstum geht sondern generell mal gar nicht diese Idee überhaupt ich brauche Geld.

00:15:46: wie bekomme ich das überhaupt einmal zustande?

00:15:48: Was sind denn da so?

00:15:49: deine Tipps für die Gründerinnen und Gründern?

00:15:52: ja was sollte man sich dann auch finanzieller im Vorfeld mal überlegen?

00:15:57: Ich glaube es ist... Das ist wirklich typisch bezogen.

00:16:00: Man muss sich glaube ich als Gründer immer bewusst sein von Anfang an wie viel Risiko das ich eingehen möchte für die Firma, für meine Mitarbeiter aber auch was passiert wenn die Firma an die Wand fährt?

00:16:18: Was bedeutet das für mich privat in meinem privaten Umfeld?

00:16:21: So habe ich mein Haus dann noch schade ich meiner Familie.

00:16:27: Wie groß ist der Schaden?

00:16:29: Kann ich diesen Schaden dann wieder abbezahlen, wenn ich normal arbeiten gehen muss?

00:16:33: oder bedeutet das vielleicht... Ich muss vielleicht Privatkonkurs anmelden.

00:16:38: Das sind alles so Sachen die man sich schon bewusst sein muss.

00:16:40: also weißt du es klingt immer so cool jetzt war ich mit Startup Gründer und cool.

00:16:45: oder dann sieht man sich ein paar cooles Nickers an und sagt ich habe ein geiles Produkt Und hab jetzt auch eine Firma.

00:16:49: und da geht man auf die startups event und denkt ja ich bin sie jetzt Ist auch cool.

00:16:54: Aber man muss sich einfach bewusst sein was passiert, wenn es an die Wand fährt.

00:17:00: So und deshalb gehen natürlich heutzutage viele Start-up Gründer den Weg mit einem Investor weil's dort einfacher ist.

00:17:09: Ich betrachte das aus der Investorsicht.

00:17:13: ich habe einige Investments und natürlich ich als Investor rechne auch damit dass das ein oder andere mal nicht funktionierten zugesperrt werden muss.

00:17:20: Das bedeutet jetzt aber nicht finanziell auch ruiniert ist privat, sondern hat es halt nicht geklappt.

00:17:26: Machen wir die Firma zu, muss man das halt abwickeln und dann geht's auch wieder

00:17:30: weiter.".

00:17:31: So!

00:17:32: Das ist halt der Vorteil, wenn ein Investor hat oder?

00:17:34: Aber ja...

00:17:35: Du bist gerade angesprochen du bist jetzt Investor, dass du Investor gewohnt bist, da war ja glaube ich einen entscheidenden Schritt, dass dir noch euch das Unternehmen dann verkauft hast den Exit gemacht hast.

00:17:47: Lass uns auch kurz über diesen Exitprozess reden.

00:17:50: Wie kann man sich denn das Ganze eigentlich vorstellen?

00:17:53: Leitet da jemand an den Tür, du hallo Matthias.

00:17:54: Cooles Unternehmen, ich kaufe es jetzt.

00:17:56: oder einfach ein langer Prozess mit vielen Daten Auszügen die freigelegt werden müssen wo geprüft wird?

00:18:04: Ja

00:18:05: also das erste habe ich bis jetzt noch nie erlebt dass jemand an der Tür leutet und sagt hier hast Du Geld, ich kaufs dir ab.

00:18:12: Es ist ein langen Prozess.

00:18:13: Also im Normalfall ich kenn's nur so von mir und auch von anderen Das ist ein lange Vorbereitungsprozess Und man muss sich auch Gedanken machen zuerst mal, wie viel will ich eigentlich verkaufen?

00:18:26: Ist es hundert Prozent oder nur ein paar Prozent.

00:18:28: Warum will ich verkaufen?

00:18:30: ist es um frisches Geld für die Firma reinzuholen oder weil ich mich privat mal absichern möchte und vielleicht mal was anderes tun möchte?

00:18:38: dann auch muss man die Firma darauf vorbereiten Weil in meinem Fall war so für mich war's klar als wir die Hundert Millionen Umsatzgrenzen erreicht hatten mit dem Produkt wo Ja, am Anfang in den USA gestanden bin und die Chance erkannt habe war dann irgendwie so im Schnelldurchlauf.

00:18:57: jetzt ein paar Jahre später hundert Millionen Umsatz.

00:19:00: Und dann war es für mich aber auch klar okay ich möchte jetzt für mich persönlich was ins Trockne bringen finanziell und dann der Schritt ok jetzt geht's in Verkauf.

00:19:14: Verkauf läuft normalerweise so ab, dass man sich jemand suchen sollte entweder ein Business Angel oder einen Investor der das schon mal gemacht hat.

00:19:23: Oder einfach auch über die Wirtschaftskammer klassisch einen Kontakt suchen wo eine Beratungsfirma eine kleinere beauftragt die einem begleitet in diesem Weg weil dieser Vorbereitungsweg braucht zumindest Mal zwei Jahre sonst ist es meist nicht so richtig gut.

00:19:42: So, dann muss man einfach mal schauen sind die Bilanzen okay?

00:19:44: Ist die Firmastruktur richtig?

00:19:47: Gibt es ein Management?

00:19:49: ist die Firma nur auf mir auf auf mich aufgebaut als Gründer?

00:19:53: oder wie gesagt gibt's auch andere Leute die die Firma leiten können wenn ich nicht mehr da bin als gründer?

00:19:58: das sind alles so Sachen wo der neue Investor oder Private Equity Phone darauf schaut.

00:20:03: So und wenn man die Firma dann so weit hat, dass man sagt okay es sieht alles gut aus.

00:20:07: Wir haben auch eine zukünftige Wachstums-Story auf Papier gebracht also eine gute Strategie.

00:20:13: das muss ja auch alles sichtbar gemacht werden.

00:20:16: wir haben einen Datenraum wo alles abgelegt ist, wo jeder Investor reingehen kann von den letzten fünf Jahren alles anschauen kann und darüber hinaus noch die nächsten fünf Jahre gezeichnet werden in Form einer Zukunftsstrategie.

00:20:29: Dann ist man soweit dass man rausgehen kann Und dann geht es richtig zur Sache mit Arbeit.

00:20:34: Dann haben wir das mal vorbereitet, denke ich mir, ah zum Glück habe man das jetzt geschafft!

00:20:37: Aber dann geht's erst richtig los.

00:20:39: Was heißt das?

00:20:41: In unserem Fall, man fliegt nach Frankfurt, sucht sich eine Investmentbank und sagt zu der Investmentbank hier sind wir bitte verkauf mein Unternehmen.

00:20:50: So und dann schauen Sie sich die einmal alles an... dann ist es normalerweise so, dass die Beratungsfirmen engagieren.

00:20:55: Boston, PVC, EY, wie sie alle halt heißen und die kommen dann rein und die machen eine Wenders to diligence.

00:21:04: also das heißt du machst für dein Unternehmen ein to diligence wo Externe im Auftrag von dir die sehr viel Geld kosten machen und dir zeigen dann mal paar tausend Seiten Papier.

00:21:15: Sonst da gehst Du selber schon einmal Wandchen vorleisten?

00:21:17: Ja

00:21:17: ja das kostet meistens in unserem Fall keine Ahnung, fünf Millionen gekostet.

00:21:21: Das ist brutal!

00:21:23: Also denkst du wieder, fuck die zwei Fünf Millionen Euro für das, dass sie Zehntausend Zeitpapier erzeugen, wo ihr je schon weiß?

00:21:32: Und die erzeugten aber das Papier so, dass es leserlich ist zum Beispiel für einen Private Equity Form.

00:21:38: Weil die haben bestimmte Vorlagen da... kommen Leute, die machen das ja täglich und das muss einfach ein gewisses Format haben.

00:21:45: Die müssen einfach genau wissen.

00:21:46: okay es hat einen PVC jetzt abgestempelt was die legal due diligence angeht.

00:21:50: Das hat eine UI abgestempert was das finance angeht usw.

00:21:54: Sonst schauen sie das gar nicht an so wenn die etwas auf den Tisch kriegen wo er das nicht hand in Fuß hat.

00:21:58: von externen schaut niemand an in New York oder London.

00:22:02: So wenn das erledigt ist geht meist auch so ein halbes Jahr drei Viertel.

00:22:06: dann geht die Investment Bank raus Einfach viele Private Equities oder strategische Partner ein, die dann einen Zugriff haben auf den Datenraum.

00:22:16: So und der Datenraum wird dann, was ihn durchleuchtet.

00:22:19: das geht dann wieder ein paar Monate und da kommen sie zurück und sagen hier ist ein Offer!

00:22:25: Also jetzt habe ich mal einen Betrag dastehen, was eigentlich meine Firma draußen wert ist.

00:22:29: Es ist auch so ein Ah-Moment weil man denkt sich immer ja ich hab ungefähr den Gewinn und diesen Umsatz könnte das nicht da sein.

00:22:34: Was

00:22:35: für diese Ah-Momente?

00:22:36: Nein

00:22:37: es war ein richtiger Aha!

00:22:39: Richtig gut!

00:22:42: Das ist aber nur die halbe Wahrheit.

00:22:44: Weil sie kommen mit irgendeinem Wahnsinnsbetrag.

00:22:47: daher natürlich wo sie bereit wären eventuell zu bezahlen wenn alles supergut funktioniert.

00:22:54: Und dann fangen die an, ihre to the legends zu machen.

00:22:57: Dabei auftragen sie die gleichen Kaliber aber anders anderen Namen weil es müssen andere sein und die machen eigentlich wieder genau das gleiche was du eh schon gemacht hast.

00:23:07: Das kostet wieder fünf Millionen Aber die wollen das auf ihrer Seite nochmal absichern.

00:23:11: So jetzt hast du da irgendwie fünf zehn Beratungsfirmen und jeder macht so seinen Ding.

00:23:16: Und danach kommen die zurück nach einem halben Jahr und sagen, so wir haben jetzt auch nochmal alles gecheckt.

00:23:21: Und auch noch mal unsere tausenden Seiten produziert.

00:23:24: Jetzt machen wir quasi ein Final Offer und einen Closing wenn du das dann annehmen willst.

00:23:30: Dann suchst du dir halt einen aus wo du sympathisch vorkommst, mit dem will ich arbeiten wenn du noch prozent behalten willst und machst mit ihm ein Closing.

00:23:38: Da machst du einen Clasing Vertrag, ich schwör's dir unser Vertrag hatte achthundert Zeiten, achthundert!

00:23:45: Achthundertzeiten englischer Vertrag, da musst du mal einen Rechtsanwalt in Österreich zuerst mal finden.

00:23:49: Der das kann!

00:23:50: Da gibt es wirklich nur eine Handvoll die das können.

00:23:54: Weil das Gegenüber ist einfach ein Anwalt von USA, die machen das keine Ahnung jeden Tag und die kommen damit sieben acht Mann hoch bei jedem Meeting.

00:24:04: und da hat ein, das war auch wahnsinnig ein Öffner für mich, der hat einfach Ein-Anwalt, tausendfünfhundert Euro Stundensatz.

00:24:12: Weißt Du?

00:24:12: Das ist einfach total.

00:24:14: Du denkst dir als Handwerker ursprünglich, was ist denn das für eine Welt hier auf einmal?

00:24:20: Auf jeden Fall kommst du dann irgendwann auf den Punkt des Closings.

00:24:24: Und normalerweise ist es so dass zwischen Closing und dem finalen Schritt zuerst Signing... Entschuldigung jetzt habe ich es verwechselt... Zuerst kommst in Signing und zwischen Signing & Closing besteht dann immer noch mal ein paar Monate wo dann nochmal gewisse Sachen erfüllt werden müssen und dein Partner aber schon mit dir an Bord ist.

00:24:47: Und das ist so nochmal die schwierige Zeit, wo.

00:24:50: ich will jetzt niemanden was vorwerfen, aber die Private Equity Force dann noch mal probieren hier und da noch einmal zu verhandeln.

00:24:56: Weißt du?

00:24:56: Jetzt sind wir da!

00:24:57: Jetzt haben wir das noch erkannt und hier und here und her ist noch eine Unsicherheit.

00:25:00: Dann gehen die Millionen so runter Schritt für Schritt.

00:25:03: Ja genau.

00:25:07: Und dann kommst du halt irgendwann mal auf den Punkt, wo du sagst Aber jetzt wirklich Closing.

00:25:14: und dann kommt der finale Tag.

00:25:17: Man denkt sich hier immer noch im Fernsehen wird das so gezeigt, aber es ist wirklich so der finale tag.

00:25:21: Da sitzt man da und unterschreibt den finalen Signing-Vertrag, der nicht mehr so dick ist, aber auch umfangreich.

00:25:28: Und danach sitzt man in einem Raum und dann rufen die einen die Bank an und wir haben die Bank auf der anderen Seite am Telefon.

00:25:39: der Betrag überwiesen wird.

00:25:42: Unglaublich!

00:25:42: Wirklich so?

00:25:43: Und dann sagen die in London, ja wir haben es eingetippt und dann drückt ihr auf den Knopf und dann gehts halt Express irgendwie ein paar Minuten.

00:25:49: und dann sagt halt unsere Bank ahja jetzt ist's angekommen und auf einmal steht da im Betrag mit keine Ahnung wieviel Nullen und denkt sich uuh cool und dann unterschreibt man Finalnotar dabei und alles Mögliche.

00:26:02: oder aber das passiert wirklich live im Normalfall in dem Raum.

00:26:07: Was war das für dich damals so für ein emotionaler Moment, wie du das erlebt hast?

00:26:12: Kann man das realisieren oder dauert es dann eigentlich, was man da überhaupt jetzt gemacht

00:26:16: hat?

00:26:16: Das dauert wirklich.

00:26:17: Also man kann das eigentlich... Es ist so richtig in meinem natürlichen Sohn zum Glück.

00:26:21: jetzt haben wir's geschafft, jetzt einen Riesenschritt gemacht neue Zukunft.

00:26:27: aber es dauert schon ein bisschen.

00:26:29: also bei mir hat das einfach zwei drei Monate gedauert bis man wirklich realisiert okay Also zum Einen, was macht man jetzt?

00:26:36: Und es ist das alte Jahr noch da.

00:26:38: Ich habe ja noch vierzig Prozent von der Aero-Kompakt.

00:26:40: also wie funktioniert jetzt diese Partnerschaft?

00:26:43: Was wollen die mit der Firma überhaupt machen?

00:26:45: Wie machen wir den nächsten Wachstumsschritte?

00:26:47: und vor allem was mache ich jetzt mit dem Kapital weil du willst sie auch investieren und kannst sie nicht aufm Sparbuch liegen lassen.

00:26:53: Hast Du darüber gesprochen, wie viel das war damals, was du bekommen hast?

00:26:57: Millionenbetrag!

00:26:59: Aber sind dann Leute auf dich zugekommen?

00:27:01: Jetzt haben Dich denn anders angeschaut?

00:27:02: auf einmal?

00:27:03: Ja natürlich War

00:27:04: das einfach so, auf einmal reden Sie auch anders mit mir.

00:27:07: die Menschen?

00:27:07: Ja

00:27:08: natürlich.

00:27:08: Also was halt ... Die alten Freunde sind die alten Freunde und der Familie natürlich auch.

00:27:13: Die bleiben im Normalfall so wie sie sind aber... Was man so merkt ist schon dass auf einmal alle möglichen Leute auf dich zukommen, die dir irgendwas verkaufen wollen.

00:27:23: Ich investiere hier und da hätte ich noch ein Investment und hier noch einen Fonds.

00:27:27: Es schreiben uns natürlich immer noch täglich Leute an, wo Geld wollen.

00:27:34: Und da muss man sich schon... Ich glaube das ist auch die Schwierigkeit.

00:27:38: Zu mir hat jemand gesagt nach dem Verkauf du hast jetzt viel erreicht.

00:27:43: Matthias es war ein schwieriger Weg herzliche Gratulation dafür.

00:27:48: aber noch schwieriger ist jetzt das Geld was du verdient hast zu behalten und noch viel schweres zu vermehren.

00:27:54: nochmal Ich habe mir gedacht, ja, ja.

00:27:56: Jetzt hab ich keine Ahnung, Dreistellung im Millionenbetrag auf dem Konto kann ich auch nie mehr ausgeben und so.

00:28:03: Aber das geht wirklich schnell nicht weil man es ausgibt sondern weil man teilweise auch Investments dann zu schnell macht.

00:28:10: also ich gebe das wirklich nochmal jedem mit Man muss sich einfach Zeit lassen bevor man entscheidet wo investiere ich jetzt wirklich mein Geld?

00:28:19: Und sich dann auch eine Strategie zurechtlegen eine sehr persönliche Entscheidung, wo jeder für sich selber treffen muss.

00:28:27: Auch altersabhängig.

00:28:29: und man sagt du ich investiere jetzt in Aktienmarkt S&P fünfundert und lass da einfach liegen dann habe auch meine sechs sieben Prozent im Jahr oder so.

00:28:36: Oder ich fange wieder an ins Start-ups oder gewachsene Unternehmen und das hat mich jetzt natürlich gereizt weil ich halt ...

00:28:44: der Jan Frottener, ich weiß nicht ob er ihn kennstentriert lädt, der hat olympisches Gold gewonnen und nicht jetzt in den Gedanken grad gekommen.

00:28:52: Und der hat danach, wie das Gold gewonnen hat ist ihm irgendwie schlecht gegangen.

00:28:56: Er hat gesagt, jetzt hat er eigentlich das erreicht wo es ein Leben lang hingearbeitet hat... ...und dann hat er irgendwie nicht mehr gewusst.

00:29:01: so was macht da jetzt ja?

00:29:02: Dann ist er wieder draufgekommen gut es gibt den Ironman auf Hawaii und noch länger größer... ...dann hat er da halt wieder seine neue Motivation im Leben gefunden.

00:29:10: Ist das auch etwas was du sagst dass ich verdammt wichtig... Du könntest euch jetzt jeden Tag wahrscheinlich Cocktail unter der Bar getränken Dass man das nicht macht?

00:29:19: Ich glaube,

00:29:19: dass ist wirklich extrem wichtig.

00:29:21: Weil ich kenne viele die ein Exit gemacht haben und auch wirklich in falsche Bahnen abgedriftet sind.

00:29:29: Und damit meine ich... Die sitzen halt ins Antropäe und trinken halt ihre Shampoos jeden Tag im Beachclub und im Winter sind sie halt in Espen oder keine Ahnung was.

00:29:39: Aber ich kenn keinen von denen der erfüllt und zufriedener sind, sondern ist eher umgekehrter Fall.

00:29:46: Weil sie einfach keinen richtigen Anschluss mehr in das reale Leben und zu den realen Leuten haben, sondern es ist eher so eine Heise seit die Bubble um die herum tagtäglich... Und das ist wirklich sehr ungesund!

00:29:59: Das muss man sich einfach wirklich wissen.

00:30:02: Ich glaube also bei mir ist das nicht so weil ich glaube ich einfach von der Pik auf das gemacht habe.

00:30:09: vom Handwerk auch komme ich nach wie vor gerne in Holzhacken gehen, im Wald oder auf dem Traktor sitzen.

00:30:16: Oder einfach auch körperliche Arbeit mache als Ausgleich.

00:30:21: Ich glaube immer das selber durchgemacht hat und vor allem diesen Exitprozess auch zwei Jahre lang miterlebt.

00:30:28: dann bereitet man sich ja auch Schritt für Schritt darauf vor dass irgendwann der Tag X kommt.

00:30:33: Und dann hat man sich schon so ein paar Sachen zurechtgelegt und denkt sich ja eigentlich will ich nochmal investieren oder irgendwie da ein bisschen Startups machen oder Immobilien Da rutscht man so ein bisschen rein.

00:30:43: So, ich glaube viel schwieriger ist es wenn man irgendwo ein großes Vermögen von einen Tag auf den anderen erbt oder eine Firma erbt und die dann verkauft wo wir nicht selber aufbauen müssen auch kein Risiko tragen müssen.

00:30:56: Ich glaube für diese Leute ist noch viel viel schwierig.

00:30:58: Du investierst jetzt in Unternehmen hast du gesagt Wenn uns jetzt diese Perspektive anschauen ja Du hast da selbst alles durchlebt.

00:31:07: auf was schaust du jetzt?

00:31:08: Du bist doch bei Pulse vierzehn Minuten zwei Millionen in der Jury, lernst verdammt viel dort kennen.

00:31:14: Was sind denn da so deine Eindrücke die du jetzt immer mitnimmst?

00:31:17: Mit all deiner Erfahrung und dem was du durchgemacht hast?

00:31:21: Also die zwei Minuten zwei Millionengeschichte ist wirklich sehr bereichernd für mich weil ich zum einen das Gefühl habe, dass sich etwas zurückgeben kann an die österreichische Startup-Community und die Leute, die gründen wollen, die auch motivieren können.

00:31:36: Und ich glaube, die Fernsehshow trägt wirklich sehr dazu bei, dass viele sich denken, jetzt probiere ich es auch und jetzt will ich auch.

00:31:43: Die haben es ja auch geschafft in der Jury und dann kann man sie ja wirklich in Österreich schaffen und dann das probieren.

00:31:50: Ich versuche immer natürlich in der Show aber auch außerhalb so ein bisschen als Mentor die Startups so ein bisschen zu geiden und denen auch zu sagen hey wo sie aufpassen müssen.

00:32:01: Was für mich halt extrem wichtig ist, ist wirklich der Gründer als Person oder die Gründers oder das Team.

00:32:11: Das ist noch viel viel wichtiger wie das Produkt.

00:32:14: natürlich ist das Produkt wichtig und natürlich ist es der erste Schritt, der erste Tatschband wo man sich denkt ja cool aber danach kommt.

00:32:20: also mein Produkt ich sage immer Produkt ist zwanzig Prozent von der ganzen Show.

00:32:25: Danach sind mindestens fünfzig Prozent das Gründungsteam, das Team dahinter und was die eigentlich für den Spirit mitbringen.

00:32:33: Und da gibt es halt zwei wirklich wesentliche Unterschiede.

00:32:36: ist der Gründer steht ja hinter dem Produkt und will wirklich etwas bewegen weil er sieht mit dem Produkt kann ich was bewegen.

00:32:43: wo der Welt hilft Wo erfolgreich werden kann gehört natürlich der Umsatz unter Gewinn natürlich auch mit dazu.

00:32:50: aber etwas zu bewegen ist sehr wichtig.

00:32:53: Oder es ist ein Gründer, der sagt ja jetzt habe ich hier irgendetwas und jetzt suche ich mal einen Investor und wenn's halt nicht klappt dann scheiß drauf mache ich halt was Neues.

00:32:59: das sind halt wirklich... Und die zwei Gruppen gibt´s ständig so und das ist mir ganz wichtig dass halt jemand kommt und wirklich mit Herzblut dahinter steht und sagt that´s my thing!

00:33:13: Das will ich machen Und ich brauche bitte eine Unterstützung von einem Investor, weil ich einfach verschiedene Sachen noch nicht genau weiß wie und was.

00:33:20: Also dann ist es schon mal...

00:33:24: Ein Hackel zumindest, das du investiert hast!

00:33:27: Wie sehr schaust du auch BtoB, BtoC?

00:33:30: Du bist da im BtoP-Bereich groß geworden wenn man so sagen darf.

00:33:34: Ist das auch etwas, was jetzt sehr spannend findest du?

00:33:36: Ja ja

00:33:37: also für mich ist halt ... Ich finde Bto C sehr spannend Aber weil ich es einfach noch nicht so richtig gemacht habe.

00:33:46: Ich komme total aus der BTV-Welt raus, da weiß ich einfach wie man ein Produkt skaliert.

00:33:51: natürlich im technischen Bereich Bau, Baunebengewerbe aber ich hab da sehr schnell das Gespür kann man das Produkt am Markt erfolgreich machen?

00:34:04: und vor allem auch, dass es mir sehr wichtig skalieren.

00:34:07: Und hat das auch das Potenzial, dass ein Private Equity oder einen anderen strategischen Partner dann kauft?

00:34:14: Weil für mich als Investor ist der Exit das Wichtigste, dass dieser Exit klar im Fokus liegt von unserer Partnerschaft wenn ich irgendwo einsteige.

00:34:24: Warum

00:34:24: ist das so wichtig?

00:34:26: Weil ich einfach als Investors Und das liegt halt am naturell eines Investors.

00:34:31: Das Geld, wo du investierst natürlich irgendwann mal gut verzinzt zurück haben möchtest.

00:34:36: Das klingt jetzt zwar so ein bisschen war aber das ist halt der Job eines Investor.

00:34:40: oder da geht es halt darum etwas zu investieren jemanden erfolgreich zu machen einen gründer erfolgreich zu Machen dem den auf dem Weg zu begleiten.

00:34:52: Aber wenn er's dann wenn dann eine gewisse Größenordnung erreicht ist, auch mal zu sagen ok jetzt gehe ich raus und übergebe dich an einen nächstgrößeren ob das jetzt ein großer strategischer Partner ist der sagt okay jetzt integriere ich dich in mein Universum wir machen noch viel größer.

00:35:08: oder Private Equity.

00:35:10: Das gibt beide Richtungen.

00:35:12: aber so das nächste Größere wo ich dann als Investor sage ok so ab ich sag mal ab fünfzig Millionen Euro Umsatz.

00:35:18: Wenn wir das erreicht haben gehe ich meistens wieder raus Weil mein Sweetspot liegt so zwischen null Umsatz bis jetzt hochskalieren auf Fünfzig und dann zu sagen, okay.

00:35:30: Jetzt haben wir es geschafft Juhu.

00:35:32: aber jetzt kommt der nächste Schritt.

00:35:33: Ist das eigentlich schwierig für eine Gründerin von einem Gründer?

00:35:37: Das zu akzeptieren?

00:35:39: einfach dieses Okay ich brauche jetzt Geld voraussen du investierst in mich Aber du fragst mich gleichzeitig Du hast die Exit.

00:35:47: ja Das ist so ein bisschen.

00:35:49: jetzt krieg ich ein Baby und ich weiß, ich muss wieder hergeben.

00:35:52: Also im Normalfall ist es so der Gründer bleibt beim ersten Exit.

00:35:57: wenn ich abgebe oder Investor abgibt und der Nächste größere reinkommt bleibt er normalerweise immer an Bord.

00:36:03: nochmal für die nächste Runde zumindest von eine gewisse Zeit.

00:36:07: Der kriegt dann zwar gewisse finanzielle Mittel zur Verfügung dass er auch mal unabhängig seine Schulden zahlen kann das einfach einmal sagt okay jetzt bin Ein Unternehmer, der auch privat nicht voll ausgesorgt hat aber gutes Geld hat.

00:36:26: Aber ich muss natürlich trotzdem noch dabei bleiben für die nächste Show und danach ist eher so der Punkt.

00:36:36: dann baut er ein Management auf und zieht sich den Langstrück ist auch ein bisschen altersabhängig Aber natürlich als Unternehmer, wenn man ein Produkt hat wo man hochskalieren will weltweit dann ist es in den allermeisten Fällen so dass man halt entweder Schritt für Schritt Anteile abgibt an andere umso größer das wird oder halt mal einen Börsengang macht wo man halt auch seine Shares abgeben will oder muss.

00:37:01: Das gehört einfach mit dazu Wenn man in diesem großen Rat mitspielen will.

00:37:07: Jetzt machen sich viele Menschen Gedanken, ja irgendwie gründen das wäre was ich möchte gründen.

00:37:13: Ich erwische mich ja selber auch dabei aber ich denke auch irgendwie... würde mich reizen.

00:37:17: Ich erwischt mich aber auch dabei, dass ich sehr über den Bito-Siebereich nachdenke und gar nicht so sehr bitubi.

00:37:24: ist das für mich etwas Typisches?

00:37:25: Erlebst du es eigentlich oft?

00:37:26: Das wäre hauptsächlich wenn wir uns gründen denken viel eher in diesem Bito Siebbereich.

00:37:30: Ja ja, ich ertappe mich selber darin ständig und denke mir ah das wär jetzt ein cooles Produkt.

00:37:35: und ich behaupte ich weiß jetzt relativ gut wie online Marketing funktioniert in der heutigen Zeit.

00:37:41: Und da hat man ja extrem viel Möglichkeit, wenn ich das vergleiche vor zwanzig Jahren.

00:37:45: Das gab es ja alles noch nicht.

00:37:46: Da ist mein Türklinkenputzen gegangen was man heute mit relativ einfachen Mitteln über die ganzen Social-Medias und so erreichen kann.

00:37:52: Vor allem wenn man ein B to C Produkt hat mit den ganzen Online Shops.

00:37:57: Da hat man real gleich den Erfolg wo man eine Minute später sieht jetzt bestellte er auf einmal oder viele Leute.

00:38:04: super cool!

00:38:05: Das reizt mich natürlich auch immer wieder Wobei man sagen muss, dass wenn man im BTC-Bereich unterwegs ist es natürlich sehr viel mehr Konkurrenz gibt und auch sehr viel Geld kostet um erfolgreich zu werden.

00:38:20: Weil bis man mal die Endkunden überzeugt hat und vielleicht auch wiederkehrende Endkunde hat, die das Produkt immer wieder kaufen, ist ein sehr weiter Weg.

00:38:30: Der Endkund, der dadurch, dass die Möglichkeiten so einfach sind Dingen, die ihm zugespielt werden täglich.

00:38:41: Kauf das, kauf hier!

00:38:42: Das ist cool.

00:38:43: Trends und so weiter und so fort wo gesteuert sind von riesengroßen Konzernen Die Milliarden da reingeben Und irgendwelche Stars im Hintergrund haben Wo jetzt gerade dieses Anband trägen oder diesen Pulli oder was auch immer Oder einen Drink trinken, wo die Jungen dann drauf abfahren.

00:38:59: Deshalb ist es noch wirklich extrem schwierig für ein Start-up Gründer Da Fuß zu fassen, ohne dass er gleich Millionen in die Hand nehmen muss.

00:39:06: Und versus BtoB finde ich, ist es heute immer noch ähnlich leicht oder schwierig wie damals.

00:39:13: Weil im BtoBI-Bereich ist es so dass man Leute die auch Unternehmer sind anspricht dann Vertrauensverhältnis aufgebaut.

00:39:23: das geht dann zwar ein Monat bis man dann die erste Bestellung bekommt Aber dann fängt es mal an und dann ist es recurring revenue im Normalfall.

00:39:30: Im BtoB Bereich ist immer so, man geht eine Partnerschaft ein, recurring revenue kauft bei dir einen da ist dein Partner du hast irgendein Ersatzteil oder irgendwas wo der halt braucht oder irgendeine Wärmepumpe oder keine Ahnung und er kauft dann bei dir meistens auf Jahre hin.

00:39:42: So.

00:39:43: Und das ist der große Unterschied.

00:39:45: also ich habe das Gefühl Es ist viel weniger anfällig Auf Trends oder Sachen wo sich ändern Im btc-Bereich Ständig der Fall ist und im BtoB-Bereich das eher gefestigt ist.

00:39:59: Neben den Menschen und den Teams, was verfolgst du da ganz besonders als Investor?

00:40:05: oder gibt es auch Trendsbereiche die dich extremst interessieren?

00:40:09: Ja natürlich.

00:40:10: also für mich habe ich immer so einen Blick auf die Megatrends, die auf der Welt so passieren.

00:40:16: und natürlich interessiert mich CLIKI.

00:40:19: aber es ist jetzt nicht so, dass ich gleich auf diesen Zug aufspringe.

00:40:22: Bei mir ist es eher so, jetzt im aktuellen Fall die KI ist für mich ganz wichtig.

00:40:27: Aber es ist nicht so dass ich ein KI-Unternehmen aufmachen möchte oder ineins investieren würde sondern ich versuche dann immer mehr zu überlegen wie kann ich diese Megatrends auf meine Investments umlegen?

00:40:41: Wie kann ich die KI in den bestehenden Unternehmen nutzen das sie noch effizienter und schneller agieren können?

00:40:49: Aber so dieser Megatrend bei mir ist es natürlich die Energiewende, der ist nach wie vor da und wird auch nicht mehr so schnell weggehen.

00:40:58: Dieser Megatrent und da so dieses Sweetspot rauszufiltern und zu sagen ok wo kann man denn in diesem Bereich noch?

00:41:07: was Neues machen, wo kann man als Investor sich noch beteiligen?

00:41:10: Das schaue ich mir ständig an.

00:41:12: Aktuell Batterietechnik zum Beispiel oder so dieses Stromspeichern für den Privathaushalt.

00:41:18: wie kann man eigentlich die Photovoltaik so hernehmen das sie nicht immer ins Netz einspeisen muss?

00:41:22: also so dieser nächste Megatrend kann ich mein Auto, mein Elektroauto für die Batterie, die die Batteries hat verwendet für die Photowoltaika oder mit dem Nachbarteilen den Strom und so.

00:41:31: Das sind so diese Trends, wo ich mir im Moment in Detail anschauen, wo auch investiere Da

00:41:35: haben wir jetzt vielleicht ein paar mitgeschrieben.

00:41:36: Schnell, ich

00:41:37: spule noch mal zurück!

00:41:38: Was waren denn da jetzt?

00:41:38: die Interesse, die das gesagt hat?

00:41:41: Aber gerne also vielleicht Empfehlungen jetzt auch abschließend... was würdest du dann jetzt auch Menschen raten, jungen Menschen oder vielleicht auch Quereinsteigerinnen und Quereinstärker sagen?

00:41:51: Ich möchte im Leben nochmal etwas Neues probieren ja.

00:41:54: Was

00:41:55: sollte man sich denn da vielleicht jetzt anschauen?

00:41:57: Oder was für Gedanken sollte man es sich machen?

00:42:00: Also zum einen, was mir immer anliegen ist den Bevor man gründet, einfach ich sage mal sich wirklich als Gründer hinzusetzen und zu sagen hey.

00:42:13: Ich gründe weil ich an das Produkt glaube dass es mir im Kopf rumschwert oder ich will da rein weil ich was bewegen möchte.

00:42:23: Man darf man muss wirklich aufpassen die rosa rote Sonnenbrille abnimmt Und nicht sich denkt cool jetzt bin ich selbstständig Jetzt bin ich auch der Macker und hoffentlich kann ich mir bald ein Porsche kaufen.

00:42:34: Das wird einfach nicht passieren die ersten paar Jahre und wenn es passiert dann ist meistens so, dass das scheitert.

00:42:38: Also es heißt wirklich Wenn jemand gründen will sich bewusst sein was will ich für ein Risiko eingehen Was möchte ich in welchem Bereich erreichen wo mir wirklich Wo das Feuer aufgeht so wo ich in diesen flow reinkomme?

00:42:50: Ich glaube der flow ist das allerwichtigste.

00:42:53: flow bedeutet einfach Es muss bei mir im bauch brennen.

00:42:56: wenn ich jemand meine idee erzähle Dann kann ich wirklich eine halbe stunde drüber quatschen und es brennt richtig in mir, dann weiß man schon mal okay ist für mich das Richtige.

00:43:06: Und danach halt wirklich zu schauen, okay braucht das die Welt überhaupt?

00:43:09: Weil es ist halt wirklich schlimm.

00:43:11: ich sehe oftmals Gründer, die brennen und die auch ein cooles Produkt haben und alles dafür aufgeben und die rosa-roten Sonnebrillen wirklich abnehmen und sagen ich arbeite... Ich will das einfach!

00:43:23: Aber wenn's der Markt und die Mensch halt nicht braucht, da nutzt halt auch nichts oder?

00:43:27: Das is' halt wirklich so, ich gebe das wirklich jedem mit zu sagen hey Bitte ihr müsst wirklich schauen, brauchen das die Leute und sind bereit dafür Geld auszugeben.

00:43:38: Und vor allem wichtig ist dann auch eine Marge noch da von ich weiß nicht vierzig-fünfzig Prozent dass du dich und auch deine Mitarbeiter am Leben erhalten kannst.

00:43:48: und wenn das nicht der Fall ist muss man einfach sich selber eingestehen okay es ist halt jetzt nicht!

00:43:55: Ich such mir was anderes.

00:43:57: Und das muss man aber machen, bevor man ein großes Minus auf dem Kontostand hat.

00:44:00: Weil dann ist meistens der Fall... ...dass man weiterwurschtelt und sich denkt ja es wird schon, es wird schön!

00:44:06: Es wird schon und das Minus wird immer größer und größer.

00:44:08: die Umsätze kommen halt nicht und irgendwann mal klatscht's wirklich an die Wand und dann ist halt Schweiße.

00:44:14: Drei Wörter welche Eigenschaft wirst du sagen oder welchen Bedeutung spielt in der Rolle im Prozess?

00:44:21: Also Glück, Timing und Risiko

00:44:25: Das gehört alles zusammen, wobei ich habe immer... Also es ist so.

00:44:32: Jeder Mensch wenn er Unternehmer werden will hat irgendeine Vision im Kopf und der sieht sich irgendwo, wo bin ich jetzt in den nächsten paar Jahren oder wo möchte ich hin?

00:44:43: Was ist mein Traum?

00:44:45: So!

00:44:46: Und dann fängt das an zu drehen.

00:44:51: Dann ist aber wichtig Wir als Menschen haben die Gabe, dass wir verschiedene Energien an uns ziehen und auf einmal verschiedene Menschen kennenlernen.

00:45:01: Man sich denkt, der könnte mir jetzt hier helfen?

00:45:03: Und dann habe ich noch eine Produktidee oder einen Lieferant oder einen Kunde.

00:45:08: oder hier kommt gerade ein super Mitarbeiter.

00:45:10: Das sind alles so Sachen, die passieren weil du deine Attention in diese Richtung längst und deine Kraft und Energie.

00:45:18: Wichtig ist nur, man muss die Sachen, die einem vorgelegt werden, die täglich passieren auch aufnehmen und damit etwas machen.

00:45:27: So was viele Leute da nicht tun, ist die Dinge aufzunehmen.

00:45:31: Die denken sich ich wäre jetzt gern da drüben wo der Matthias sitzt und ich wär auch gerne Millionär und hätte auch gerne eine Firma gegründet.

00:45:39: Die bewegen dann aber ihren Arsch nicht und sagen so jetzt Schritt für Schritt für schritt.

00:45:44: das geht ja zum paar Jahre in viel Risiko und ich muss in diesen kleinen Schritten halt Auch die Leute erkennen, die mir helfen und die Produkte erkennen und die Märkte erkennen.

00:45:52: Und die ganz kleinen Schritte auch aufnehmen und umsetzen.

00:45:55: das tun ist das Wichtige weil sonst kann ich die größten Visionen der Welt haben.

00:46:00: die werden halt einfach nicht passieren.

00:46:03: was war dein persönlich grösstes Learning dass du gehabt hast?

00:46:08: Dass man sich lieber ein bisschen als Gründer zurück nehmen muss öfter mal sich auch Zeit nehmen muss für sich selbst und für sein persönliches Umfeld, dass man wieder zwischendrin einen klaren Kopf bekommt.

00:46:27: Und nicht falsch abbiegt weil man in diesem ich sehe den Wald voll aus der Bäume nicht mehr Situationen befindet.

00:46:38: Das sind die allermeisten Unternehmer, die hacklen Tag und Nacht Und jetzt muss ich noch schnell Buchhaltungen her und da, und ich habe eh keine Zeit für gar nichts.

00:46:45: Und vergesse zum einen mein Körper der mich im Stich lässt weil ich keinen Sport mehr mache und schlafen tu ja auch nicht mehr und die Familie jammert auch schon die ganze Zeit.

00:46:56: Ich kann gar nicht mehr reflektieren.

00:46:57: wo will ich eigentlich mit dem Unternehmen hin?

00:46:59: Und das meine ich – und jetzt bringe ich es auf den Punkt – dass Thema am Unternehmen arbeiten und nicht nur im Unternehmen ist ein wichtiger Faktor.

00:47:10: Und abschließend, warum zahlt sich es zu hundert Prozent aus diesen Weg zu gehen?

00:47:16: Weil man ein sehr erfülltes Leben hat wo man Sachen umsetzen kann in einer bestimmten Freiheit die man erlangt und auch mit dem Umsetzen dieser Dinge die Welt mit verändern kann.

00:47:35: Ein wunderbares Schlusswort.

00:47:36: Matthias Danke für deine Zeit!

00:47:40: Danke auch, vielen Dank für die Einladung.