Heizen neu gedacht: Wie dieses Startup die Wärmewende lösen will

00:00:00: Wie wir in Zukunft

00:00:00: heizen,

00:00:01: betrifft uns alle.

00:00:02: Es geht um Kostenversorgungssicherheit und um die Frage ob die Energiewende praktisch funktioniert.

00:00:08: Da gibt es einfach einen sehr großen Bildungsbedarf dass man etwas tut.

00:00:13: Und da war ich nicht ganz klar so gesagt haben Wir müssen dort was tun weil wenn's wir nicht tun macht sich jemand anders.

00:00:19: David Ridler und Lawrence Sutter-Lütte haben genau daraus eine Entscheidung gemacht Nicht reden sondern selbst anbacken.

00:00:25: Mit ihrem Unternehmen NRQ bauen sie modulare Wärmebumpen

00:00:29: und beschäftigen

00:00:30: heute über dreißig Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.

00:00:34: Willkommen beim Gründungs-Podcast!

00:00:35: Ich treffe ja Menschen, die irgendwann gesagt haben ich mache das jetzt selbst

00:00:40: nicht

00:00:40: weil es

00:00:40: einfach ist sondern weil es notwendig

00:00:42: ist.

00:00:43: Wir haben selber geschweißt geflächsgebohrt alles von null auf weg gebaut und keiner von uns hat Instellateur gelernt.

00:00:49: wenn man's nicht angeht wird man immer bereuen dass was nicht gemacht hat.

00:00:52: Es

00:00:52: geht um

00:00:52: Risiko durchhalten und um die Frage wann man einfach springen muss.

00:00:57: Hier ist mein Gespräch mit David und Lawrence.

00:01:00: Ich freue mich, dass wir heute bei unserem Gründungs-Podcast im Salzburger Land unterwegs sind beim David und beim Lawrence.

00:01:06: Danke für die Einderung zu euch!

00:01:08: Vielen Dank!

00:01:09: Danke fürs Kommen für die weite Anreise aus Wien.

00:01:13: Wir sitzen gerade in einem wunderschönen Containerbüro muss man sagen.

00:01:17: Habt ihr auch selbst so gebaut?

00:01:18: Und das hat ja einen guten Grund denn in der Nebenhalle geht es ein bisschen laut dazu da wird gearbeitet.

00:01:23: was passiert denn da drüben so alles in der Halle?

00:01:27: Also, wir sind ein junges Unternehmen und sind im Hardware-Bereich tätig.

00:01:31: Das heißt wie produzieren hier wirklich am Standard vorgefertigte WM-Pumpmannheiten?

00:01:35: Das sind Einheiten die mehrere Komponenten vereinen.

00:01:38: Einerseits die ganzen Heizungskomponenten erwärmen Pumpe plus das Schaltschutzkonzept um.

00:01:42: wie entwickeln und bauen diese Elemente hundert Prozent bei uns hier im Standort.

00:01:45: Dementsprechend geht es ja auch wirklich rund zur Sache.

00:01:48: Und was ist aber auch wichtig dass diese ganze Büro Tätigkeiten von Entwicklung Marketing in einer sehr engen Abstimmung sind zu der Produktion da sie einfach dynamisches Produktwachstum und Entwicklung stattfinden kann.

00:02:00: Und darum sind wir ja nicht hier im Außenbereich der Produktion in Containern angesiedelt, wo wir aktuell unsere Büro-Tätigkeiten

00:02:06: fulbrieren.".

00:02:08: Ist das was, was im Leben euch schon immer irgendwie so mitgegeben worden ist?

00:02:12: Wie du mir schon gesagt habt ich möchte mal etwas langfristiges aufbauen in meinem Schaffen, in meiner Arbeit.

00:02:20: Ich habe als Kind immer schon den Traum gehabt, selbstständig zu sein, Unternehmen zu gründen und wirklich etwas zu schaffen.

00:02:30: Den Gedanken habe ich aber immer mehr verloren, immer länger, dass ich bei einem Unternehmen war.

00:02:36: Aber so vor zehn Jahren ist wieder der Schwung in mir hochgekommen.

00:02:43: im Zuge des Studiums, im Züge des Kennenlernen von Laugans hat sich das dann eigentlich wieder hochgekommen in dieses Gefühl, wo ich mir dachte okay wäre vielleicht der richtige Punkt jetzt wieder zu starten aber dann zählen wir es richtig durch.

00:02:59: Du hast ja selber Tischler gemacht also was du als Tischler aktiv?

00:03:05: Was hast du dort auch gelernt?

00:03:06: würdest du sagen für späterer dann?

00:03:11: Ich denke es sehr oft an diese Zeit, in der Lehre.

00:03:15: Die haben mich sehr geprägt weil ich wirklich alles von der Picke auf gelernt habe.

00:03:18: Ich hab gelernt wie man Besen hält.

00:03:20: Man mag jetzt drüber lachen aber nicht jeder kann zusammenkehren oder sauber machen.

00:03:25: Da muss man Systeme aufbauen.

00:03:27: Da müssen wir sein Werkzeug zusammenhaben und da muss man eine Struktur schaffen für den gesamten Tag.

00:03:32: Du musst in der Früh, wenn ich in die Firma reinge, muss ich wissen, wie am Abend rausgehe?

00:03:36: Was muss ich geschaffen haben?

00:03:37: Welcherzeit?

00:03:38: Dieses Grundprinzip Habe ich im Handwerk gelernt, habe mich sehr geprägt und da habe ich sehr viel lernen können in der Zeit.

00:03:51: Bist du als Unternehmer auch noch so ein Typ, der den Besen in die Hand nimmt?

00:03:56: Ja, regelmäßig.

00:03:59: Launenslauch gerade!

00:04:01: Wie war das bei dir?

00:04:02: Wann ist es bei dir so drangekommen?

00:04:05: Ich möchte Unternehmer sein oder ich möchte gründen.

00:04:08: Also grundsätzlich ging es bei der Gründung nicht einfach darum, dass man macht unbedingt etwas selbstständig.

00:04:12: Sondern das war schon so die Idee da dieser Markt, also haben sie im Studium viel mit der Zukunft der Wärmeversorgung beschäftigt und das haben wir klar herausgekommen.

00:04:19: Da gibt's einen sehr großen Handlungsbedarf, dass er mal etwas tut und es gibt ein gewisses Markt wo es auch noch wenige Lösungen dafür ja noch gibt.

00:04:29: Und da war eigentlich dann ganz klar so gesagt Wir müssen da etwas tun, weil wenn es wir nicht tun machts eben anders.

00:04:35: Beziehungsweise dann passiert auch vielleicht zu wenig oder gar nichts.

00:04:38: und das war nicht so.

00:04:39: dieser Grundgedanke wo uns zusammengesessen haben und gesagt passt in diesem Mehrfamilienhaussektor geschieht einfach diese Wärmewände noch zu langsam.

00:04:46: Wenn wir das weiter so angehen wie bisher, werden auch in zwanzig Jahren noch von unseren Klima- und Energieziehensprechen aber nichts umgesetzt haben.

00:04:53: Und wir kommen beide sehr aus der Praxis, warum gesagt haben was sind wirklich die Herausforderungen, die wir lösen möchten?

00:04:59: Also ich war ursprünglich auch TGA-Planer, kenne so Industrie- und Großanlagen im Bereich Heizungs- und Kältetechnik.

00:05:04: David war dann auch im Bereich Energietechnik Und da ist uns im Studium auch bewusst geworden, wo es hakt in der Praxis und was man besser machen könnte.

00:05:12: Da war für uns der einzig logische Schritt zum sagen, wenn wir für das ein Produkt schaffen dann wird es gebraucht weil wir einfach diese Herausforderung in der praxis lösen und es wird funktionieren.

00:05:22: Es war nicht so dieses unbedingt heraus ich muss jetzt Kampf auch selbstständig machen und nehmen die nächste Idee, sondern wir haben ganz klar gesehen da gibt es etwas was gebraucht wird.

00:05:30: Und haben dazu entschieden dann das zu machen weil dass sie uns die einzig logische Konsequenz war aus dieser Idee wo wir darüber gesprochen haben.

00:05:37: Wie seid ihr es denn aber auch konkret angegangen?

00:05:39: Also habt ihr im Studium über diese Idee gesprochen, wart ihr da nur so zweit oder hat der andere auch schon von dieser Idee erfahren?

00:05:47: wie kann man sich das vorstellen?

00:05:48: Also es war ein berufsbegleitender Studium, das hat uns auch zusammengebracht.

00:05:52: Ich persönlich komme aus Vorhölberg und wohne doch knapp dreihundertfünfzig Kilometer von hier entfernt wo wir sitzen haben uns lange mit der Thematik auseinander gesetzt haben dann darüber gesprochen eben über diesen Marktpotenzial um wie die Idee aussehen könnte.

00:06:06: Wahnsinn aber einig, dass wir das gemeinsam machen wollten.

00:06:08: Wir hatten schon Kontakt in einzelnen Projekten, wo es auch um so Ideengründungen ging.

00:06:12: Es gab eine Facht, sie ist wirklich Bison-Modellentwicklung, wo man da bestimmte Ideen verfolgt hat.

00:06:18: Da haben wir zusammen gearbeitet und darum war uns klar, dass wieder zusammensetzen sitzen und das Thema angehen.

00:06:26: Ja, wie kam es denn dazu?

00:06:28: Wir haben das Gedanken gemacht.

00:06:29: Wir haben mit der Planung angefangen und haben uns überlegt, wie kann man es wirklich konkret angehen und haben dann die Förderungen eingereicht, ja wir sind präsent weil wir wussten im Hardware-Bereich ist schwierig auch Investoren zu finden an Geld zu kommen und das was wir vorhaben Das ist kapitalintensiv, dass sie sagen ja man kann gratis arbeiten aber dann auch Material zu kaufen für Anlage für achtzigtausend Euro aufwärts da ist in die Hürde schon sehr groß diesen Weg zu gehen.

00:06:53: also für uns waren dann ersten Schritte wo wir haben, wo mir Konzepte erstellt haben und das dann in der Förderprogramm eingereicht haben.

00:07:00: Und wo da die Zusage kamen, dann gingen wir wirklich konkreter hinter und haben das Ganze noch zu hundert Prozent angeschoben, sagen wir so?

00:07:08: Wenn du das jetzt so erzählst, das klingt so ein bisschen ja man muss es einfach machen.

00:07:12: Man macht sich am Plan und tut einfach.

00:07:15: Lass mich ein bisschen auch so aber emotional auch bis nach teilnehmen an diesen Gründungsweg, an diesem Prozess den ich da gemacht habe.

00:07:24: Weil die Idee selber Wie challenged man die?

00:07:27: Erzählt man die mal herum, behält das mal ein bisschen für sich lieber.

00:07:31: Wie seid ihr da angegangen?

00:07:35: Wir haben einen Inkubationsprogramm in Salzburg besucht.

00:07:39: Start-up Salzburg, Innovation Salzburg.

00:07:42: Die uns auch an der Hand genommen haben und gesagt haben wie man mit solchen Ideen umgeht.

00:07:48: Und die Aussage ist immer, sprich mir ganz viele Leute über dieses Thema Hol da Marktfeedback, hol der Lieferantenfeedback und Kundenfeedback weil dann weißt du ob du auf dem richtigen Weg bist.

00:08:02: Trotzdem ist diese Hürde relativ groß wenn man schon mit zwanzig Jahre so wie ich in einem gleichen Unternehmen war dass man wirklich was Eigenständiges macht.

00:08:10: Ich habe meine Vertrauenspersonen vorher gehabt und da konnte mir nur ein gewisses Gespräch erinnern die Erkippung klar gesagt hat David egal was du machst das wird was Das wird richtig gut.

00:08:24: Und das war eigentlich sein Statues von mir, wo ich gesagt habe, okay, probieren wir es einfach?

00:08:30: Ja!

00:08:32: Was bedehendlich hat's auch Menschen gegeben, die gesagt hast, Laurens du machst das?

00:08:36: Definitiv aber ich würde eher zurückhalten.

00:08:38: also ich hab sehr, sehr wenigen von den Ideen erzählt wie ich hab an ihr erst erzählt wo wir schon dem Prototypen einig halb schon fertig hatten die erste Förderung bekommen haben.

00:08:45: also ich erzähle so Dinge nicht stark herum sondern ich mach sie dann irgendwie weil ich kenne einige Personen die versuchen immer zuerst über Dinge zu sprechen, was sie vorhaben.

00:08:55: Aber dann hat man davor schon wieder das Glücksgefühl und also psychologisch ist es nicht immer das Beste sondern ich versuche immer Dinge zu erst zu arbeiten und dann wie zu veröffentlichen und dann sagen ja das haben wir jetzt geschaffen.

00:09:05: Also da ticken die auch beide sehr ähnlich.

00:09:07: Manche Leute waren überrascht okay habe das ja vielmehr gegründet und ihr macht das jetzt weil wir damals sehr zurückhalten waren.

00:09:15: Zum Starten!

00:09:16: Die Grundlage war schon eine gewisse marktrischerische Daten passiert wo wir geschaut haben Wie viele Gebäude gibt es?

00:09:22: Was ist da zu machen, wie groß ist der Markt generell?

00:09:25: Haben dann die Kunden gesprochen.

00:09:27: Gab auch sehr viele Momente wo man gesagt haben... Kommen wir nicht weiter.

00:09:31: Es waren schon mal Tiefschläge, wo gesagt haben passt, wir platzieren diese Lösung aber die Kunden sehen auch noch nicht die Probleme, die wir ja nicht zeigen wollen und da haben wir den schon gemerkt.

00:09:39: man muss wirklich dann auch dran bleiben lang dieses Durchhaltevermögen haben weil nach dem zehnten kunde kommt dann vielleicht einer der sagt Ja genau das habe ich jetzt gewartet Und ich hab diese probleme schon gesehen und dort ist durch zu tauchen.

00:09:54: Das hat es gebraucht am Anfang hat aber auch denn geholfen, diese Idee zu fallen.

00:09:58: Zum sagen was braucht denn wirklich der Kunde exakt und wie muss man das Produkt hinfallen?

00:10:02: Dass man genau diese Herausforderung auch treffen kann.

00:10:05: Zwei Ängste die mir da so ein bisschen Gedanken kommen möchte, dass so höre das eine ist gibt es da vielleicht jemanden der genau das gleiche Parallel macht wird davon nichts wissen und den schneller Markt sind.

00:10:15: war das für euch Thema in der Phase oder denkt man gar nicht so dran?

00:10:20: War definitiv ein Thema.

00:10:23: wir haben das Glück gehabt oder gewusst dass wir First Movers sind in dem Segment.

00:10:28: Und da geht es natürlich darum schnell mit dem Produkt rauszugehen, aber auch qualitativ schon sehr ausgereift raus zu gehen und damit irgendwas rauszugehen.

00:10:42: sich versucht abzuheben, weil es gibt bestimmte Bereiche wo man sagt ja da gibts schon teilnehmen.

00:10:46: also als man sagt ich habe wie vorgefertigt die Einhausung wo Heizungen drin sind.

00:10:51: Die gab's auch schon von ein paar Jahren.

00:10:52: aber du musst schauen was kann man wirklich nur optimieren?

00:10:55: Wo sind deren Schwachstellen?

00:10:56: Also wir haben auch gesehen der fällt dann oft am Schallschutzkonzept dass man diese nicht im Wohnanlagen aufstellen kann.

00:11:00: doch das sind diese Varianten nicht interessant für diesen Markt den man aber ansprechen möchte und darum was man mitgeben muss Auch wenn man sieht, es ist ein Tüklizif als ein Markt.

00:11:09: Es wird Mitbewerber geben, dass wir sich am Anfang sehr verunsichert und gesagt haben, boah schau da gibt das nochmal eins oder zwei große, die jetzt auch Konzepte auf den Markt bringen wollen.

00:11:17: Das hat uns aber noch mal angetrieben zum Sagen zu so noch besser werden.

00:11:20: Wir können von diesen großen noch von den USPs abheben um das auch besser zu machen, damit wir an der Spitze dran sind.

00:11:27: Also es gibt selten einen Markt, der komplett leer ist.

00:11:31: Da muss man sich oft die Frage stellen, ist überhaupt er richtige Markt?

00:11:34: Gibt es da überhaupt etwas Volumen an einen Markt, den man damit erreichen kann?

00:11:38: Wenn es wirklich gar eine grüne Wiese wäre.

00:11:40: Also wir haben gewusst das sind ähnliche dran, haben das teilweise als Bestätigung gesehen zum sagen Schau auch die großen Überlegen jetzt in solche Richtungen zu gehen haben das als bestätigen gesehen aber andererseits als Anreiz und dann wirklich noch besser unseren Vorteil zu arbeiten um mehr Innovationen und Vorsprung zu schaffen.

00:11:58: Es wird nämlich mal ein zweiter Angstfaktor gewesen dieses Ich habe ein paar Gespräche schon geführt, sie verstehen auch nicht ganz das Produkt dort wo ich hin möchte und so weiter.

00:12:09: Gibt es da dann wirklich eben diesen Markt?

00:12:10: Kauft's mir wirklich jemand ab?

00:12:12: Hat euch das viel beschäftigt viele Gedanken gekostet?

00:12:16: Schon ja.

00:12:17: aber ich glaube wir also wissen schon auch Überzeugungstehende weniger Wust Im Energiesektor, gerade im Wärme- und Gebäudesektor ist eines der größten Potenziale die wir haben um unseren Energieverbrauch in die CO² Emission zu senken.

00:12:30: Und da wird sich herauskristallisieren dass es nur ein paar Technologien durchsetzen werden.

00:12:34: Da wird die Wärmpumpe dabei sein weil wir haben einfach keine andere Heizungserzeuger aus der eingesteckten Energie in dieser Form Strom das mit dem Hebel drei bis vier in Wärme umwandeln kann.

00:12:45: Überall bei jedem anderen Währmalderzeuger kommt weniger heraus, wie ich ihn einstecke an Energie.

00:12:49: Es war einfach ganz klar, dass früher oder später auch wenn es noch andere Diskussionen gibt zu Wasserstoffgrüne Gase und anderer Technologien, dass sich diese einfach nicht durchsetzen können weil es aber aus logischer energie-tänischer Sicht nicht die richtige Verannte sein wird.

00:13:02: Das heißt wir haben uns schon so intensiv mit der Thematik beschäftigt, dass wir sagen da mag wir doch hingehen.

00:13:07: Aber nichtsdestotrotz man ist Man hat, auch wenn man das weiß intern trotzdem noch dieser leichten Rückschläge.

00:13:14: Weil man merkt die Kunden, die wissen das dann oft trotzdem nicht oder diskutieren dann noch über, warten wir doch auf Wasserstoffe?

00:13:19: Oder lassen wir durch die sauberen Gasheizung nach fünfzehn Jahren drinnen?

00:13:23: Das ist aber schon die Herausforderung, die man dann hat es herauszufiltern und trotzdem zu wissen, die Klarheit zu haben der Markt wird trotzdem dahin gehen Auch wenn das vielleicht jetzt sechs Gespräche mit den Wohnungsunternehmen deren Techniker das vielleicht noch nicht gewusst haben weil sie zu wenig in diese Thematik drin sind Das waren so die Auf und Ab.

00:13:42: Und wo wir gewusst haben, man muss dranbleiben und sich mit der Thematik beschäftigen, dass man weiß, man ist auf dem richtigen Wert.

00:13:48: Braucht man da auch einen guten Prototypen um überzeugen zu können?

00:13:52: Das ist das Umhundau natürlich!

00:13:54: Dass man das herzeigen kann und nicht nur redet und spricht... Bei uns ist natürlich die Herausforderung unsere Cubes, unsere Produkte sind ja relativ groß.

00:14:05: also unser Medium Cube, den wir als erster gebaut haben.

00:14:09: Der ist jetzt sechs Meter lang, zwei Meter fünftig hoch und zwei Meter fünfzig breit.

00:14:13: Das heißt ich brauche erst eine Gefläche wo ich den ersten Prototypen baue.

00:14:16: Ich

00:14:16: brauch

00:14:17: sehr viel Kapital.

00:14:19: Wo bringe ich das Geld her?

00:14:20: Anfang dass ich das baue und woher habe die Zeit dass es überhaupt selber in die Hand nimmt?

00:14:25: weil man muss ja wirklich alles selber bauten.

00:14:27: Wir haben selber geschweißt ge flex gebohrt alles von null auf weggebaut Und keiner von uns hat die Installateur gelernt.

00:14:36: Wie kann man das ein Handwerk aus dem technischen Bereich?

00:14:39: Wir haben uns da eigentlich sehr gut kombiniert und haben diese Idee bei mir zu Hause im Carport umgesetzt, aufgebaut... Das

00:14:50: ist die Garage-Story, ne?

00:14:52: Ja genau!

00:14:53: Und sieben Tage die Woche natürlich, dass wir dann zum Schluss einen wirklich repräsentativen Prototypen hat, herzeigen kann.

00:15:02: Haben dann einen richtigen Partner gefunden in Deutschland wo wir den Prototypen in ein Pilotprojekt umsetzen konnten.

00:15:08: In Donauwirt steht nach wie vor performt besser als prognostiziert.

00:15:13: Lawrence hat es erst mal angesprochen Wir haben immer ein bisschen an der Statement bei den Themen die wir machen.

00:15:19: Wir sind nicht im Vertrieb geboren.

00:15:22: vielleicht zu wenig oder wenig vertriebst ihr in uns.

00:15:26: Mir ist eher so dass man sagen wir versprechen Eine Jahresarbeitszahl bei der Wärme-Bumpe, zum Beispiel von drei Komma fünf.

00:15:35: in der Realität liefert sie drei Kommas sieben, drei Kommaa acht.

00:15:38: Das heißt einfach auf der sicheren Seite und mir ist da immer ein Spruch im Kopf zu dem uns immer wieder geraten wurde Feggit until you make it.

00:15:51: mit dem kann ich genau nichts anfangen.

00:15:53: Den habe ich jetzt gerade noch im Kopf gehabt.

00:15:55: Ich wollte dich schon darauf ansprechen, weil das war ja so ein bisschen dieses amerikanische, wo wir am Anfang gesprochen haben.

00:16:00: Wo du halt diese Fuck-Ups verzeist aber dieses Fegget an die Lümecke... Das passt

00:16:06: nicht zu uns!

00:16:08: Aber beim Gründen man muss doch auch ein Mensch sein, der das Risiko in gewisser Art und Weise erliebt ist vielleicht jetzt zu viel schon gesagt.

00:16:16: Aber das ist ein guter Risiko.

00:16:18: damit kann ich leben.

00:16:20: Du hast jetzt gemeint Sicherheit ist doch auch ein bisschen was für dich.

00:16:24: Wie sind das bei euch?

00:16:25: Wie viel Risiko darf es denn sein?

00:16:27: oder muss es vielleicht sogar sein um zu gründen, ja?

00:16:30: Der

00:16:31: Risiko ist immer dabei!

00:16:32: In jeder täglichen Entscheidung die man als Unternehmer treffen muss, ist ein gewisser Teil Risiko dabei.

00:16:38: Es lebt aber auch davon.

00:16:41: Man muss es abschätzen können und man muss abschätzen können wenn diese... Verlust, sparte Eindritt wo man sagt okay das geht nicht auf.

00:16:51: Das funktioniert nicht.

00:16:52: bei gewissen Entscheidungen muss es verkraftbar sein.

00:16:57: Also wo wir wahrscheinlich schon die Grenze gezogen haben... Wir haben mehrere Jahre gratis gearbeitet.

00:17:02: Es sind in Summe auch einige fünfzeh bis hunderttausend Euro.

00:17:05: wenn man sagt ich bekomme keinen Lohn aber stecke ich meine ja sechzig-siebzig Stunden in der Woche da hinein.

00:17:11: Wo wir über Grenze gezogen haben zum sagen Wir können jetzt nicht ewe Kredite aufnehmen, dass wir irgendwie unser ganzes Leben verschulden würden falls es nicht klappt.

00:17:18: Also da haben wir schon gewisse Grenzen gezogen und gesagt mir nehmen zwar zehn, zwanzig, dreißig tausend Euro vielleicht auch fünfzigtausend aber nie in so Grenzen.

00:17:25: die wo man sagt man kann danach nicht mehr rückschlafen weil ich glaube das braucht man schon immer diese Sicherheit dass auch wenn etwas schief geht dass man dann nicht sag jetzt mal die ganze Familie oder sonst was gefährdet hat.

00:17:35: Dass man trotzdem, auch wenn es mal nicht rund läuft, ruhig schlafen kann und weiß dass wir trotzdem alles weitergehen.

00:17:41: Man hat davon gewonnen und wird dann auch trotzdem wieder einen guten Job finden also dieses Beruhigen das auch wenn etwas schief geht, dass es klappen kann.

00:17:49: diese Basis sollte man schon geschaffen haben.

00:17:52: Da haben wir natürlich ganz interessante Situationen gehabt mit den Banken weil bei den ersten Aufträgen oder beim ersten Auftrag, wo es um zehn dieser Cubes geht muss man natürlich mittleres Vermögen vorfinanzieren dass man Material einkauft.

00:18:09: Da nochmal die richtige Bank zu finden das Geld quasi leid.

00:18:18: da haben wir auch eine Situation gehabt eine Bank die gesagt hat ja du gehst halt dann mit fünfhunderttausend Euro in Privathaftung aber das ist ja nicht so schlimm Aber da stimmt was nicht.

00:18:31: Und dann haben wir uns weiter auf die Suche begeben, aber Banken ist ein Riesenthema.

00:18:37: Wenn jetzt eine Zuhörerin auch überlegt vielleicht mit den Menschen, mit denen er ganz gut kann zu gründen... Was würdet ihr darraten?

00:18:46: Was sollte man sich genau anschauen?

00:18:49: Wie viel sollte man ergänzen und wo sollte man eigentlich so die gleiche Philosophie verfolgen?

00:18:57: Ich glaube Geld ist ein wichtiges Thema!

00:19:02: Wir sind beide sehr... haben ähnliche Werte, was Geld betrifft.

00:19:08: Wir sind sehr genügsam!

00:19:11: Wir streben keinen Exit an oder irgendwie das große Reichtum, sondern wir sind wirklich Überzeugungstäter.

00:19:20: Wir wollen ein Impact schaffen.

00:19:23: Wir wollten die Wärmewände beschleunigen und die Energiewende beschleuen.

00:19:27: Das ist unser Antrieb Und wir schauen sehr genau aufs Geld.

00:19:33: Wir überlegen uns genau, was wir ausgeben und machen.

00:19:37: Wenn man da nicht das gleiche Meinset hat... Ich würde mir zum Beispiel nie ein großes schweres Auto kaufen, wo ich mich selbst darstellen kann oder...

00:19:53: Spätestens dann hat man die Diskussion wahrscheinlich, oder in unserem großen Rahmenaufträge-Gate oder im Wachstum wo der eine sagt du ich will mal jetzt schon Lohn auszahlen.

00:19:59: Der andere sagt du können aber nicht langfristig jetzt die Geschwindigkeit aufbauen wir zahlen jetzt kein Lohn.

00:20:03: also das ist wichtig.

00:20:05: auch das zeitliche Commitment und wir haben mit einigen gesprochen wo es dann einfach nicht mehr gepasst hat weil der einer sagt Ich hätte mir nicht geplant dass ich nur dreißig Stunden arbeite im Startup und die restliche Zeit in dem Malediefen bin und dort vielleicht von der Fernausarbeiter oder der Andere sagt ich möchte voll hinein arbeiten um wirklich Stunden auch im Wochenende da dran setzen und das führt wahrscheinlich sehr, sehr schnell zu Unstimmigkeiten.

00:20:27: Wenn der Anderen am Sonntag dransitzt und diese letzten zehn Prozent noch gibt dass man da wirklich weiter kommt mit der Firma unter anderem sagt ich bin dann nicht dabei, ich bin ja im Urlaub.

00:20:34: Ich glaube das wird wahrscheinlich auch schnell zu unstimmigkeiten führen.

00:20:37: Da haben wir aber sehr doch die gleiche Einstellung was wir beide sagen sie müssen damit hundert Prozent anschieben weil in zwei drei Jahren irgendwann ist es zu späten.

00:20:44: Wir müssen jetzt Gas geben jetzt den Markt prägen und unseren Vorsprung schaffen und daran bleiben.

00:20:49: hat es noch bei diesem einen Moment gegeben, bei euch dieses jetzt immer fix zusammen.

00:20:54: Jetzt haben wir Unternehmer gemeinsam.

00:20:56: oder wenn ich jetzt darüber rede mit euch gibt's da bei euch ein Bild wo ihr sagt das war unser Gründungsmoment?

00:21:03: Natürlich der erste Schritt, das weiß ich.

00:21:05: nachdem wir zusammen essen gegangen sind und haben das Bier getrunken und gesagt geben gehen wir das an.

00:21:09: Da gibts diese Markt also Stufe eins.

00:21:12: aber das hundertprozentige Commitment, was wir gesagt haben das prägt jetzt schon in unserer Leben ist nicht mehr fünfzehn in der wochen nebenbei nehmen alten job bis was konstruieren und drüber sprechen sondern wirklich commitment zeigen.

00:21:23: das war wahrscheinlich schon diese diese förder bestätigung von der abs prezit die wir da bekommen haben aber gesagt haben schau jetzt müssen wir richtig loslegen uns über das geld dass wieder bekommen auch in einen realen prototype umsetzen.

00:21:34: jetzt ist fertig mit ein jahr zeichnen um jetzt konstruiert und entwickelt haben.

00:21:38: jetzt haben wir ein ja voller bauen und wirklich auf den boden bringen vor uns.

00:21:43: Das ist für mich persönlich wahrscheinlich der Schritt, um zu sagen okay jetzt gibt es kein zurück mehr.

00:21:48: Jetzt ganz oder gar nicht?

00:21:50: Da haben wir telefoniert das Weisenhauten.

00:21:51: Du hast mir angreifenvoller Freude.

00:21:53: Du wirst es nicht glauben aber ich habe die Führ dazu gezeigt und ich habe gesagt Okay, Blauens da gibt's jetzt keinen zurück mehr.

00:22:01: und ja stimmt!

00:22:04: Das

00:22:05: hat es uns auch ermöglicht, dass wir wirklich ein Hardware-Produkt der harte Unternehmen gebaut haben bis vor kurzem ohne Investoren.

00:22:11: Also wir haben die ersten von D&D Anfang zwanzig zweiundzwanzig bis letztes Jahr zwanziger und zwanzier im Oktober eine wirklich dreißig vierzig Anlagen schon gebaut und das Ganze hochgezogen und haben das nur geschafft eben mit den Förderungen wo man sehr sehr froh ist, dass das gibt in Österreich mit den ABS Förderung, wo natürlich schon sehr intensive Zeit dahinter, diese zu bekommen und die Chance wie man gehört haben leider nicht immer so hoch wo wir auch mit anderen gesprochen haben.

00:22:36: Aber die hat es uns wirklich ermöglicht zum sagen Wie gehen das ganze an?

00:22:39: Weil sonst hätten wir die Stufe zwei drei Jahre gratis zu arbeiten und das Risiko einzugehen unter nochmal die Stufer Kredit aufzunehmen für hunderttausend Euro.

00:22:48: Das wäre dann schon nochmal eine heftige Stufe gewesen.

00:22:50: Und diese Förderung hatten sie einmal erleichtert diesen Schritt nicht zu gehen dass man noch mal hundert tausend kredite aufnehmen sondern nur gratis arbeiten müssen und das Risiko ist ja jetzt mal im beschränkteren Umfeld lassen.

00:23:03: Wenn jetzt ein Mensch keine Förderung bekommt, zum Beispiel für sein Produkt zu seiner Geschäftsidee, also was dennoch unbedingt machen möchte?

00:23:14: Was habt ihr da für einen Tipp wie man es mit dem Staatkapital anlegen sollte oder mit seinen eigenen Finanzen?

00:23:22: einfach welche Gedanken sollte man sich denn da machen dass man vielleicht seinen Traum doch verwirklichen kann?

00:23:28: Sieh mal abhängig davon, welche Gründung hat man im Endeffekt.

00:23:32: Diese Dienstleistungen ist der Hardware-Unternehmen.

00:23:34: Ist so IT Software die man vielleicht selber schreiben kann?

00:23:39: Bei uns wäre es nicht gegangen wenn wir es nicht geputzt hätten.

00:23:42: das ganze Thema Das heißt wirklich noch nebenbei arbeiten und schauen dass man solange auch eine Einkunftsquelle hat Dass man das vorantreiben kann.

00:23:54: Wenn man gar nichts von dem hat oder möchte gibt es natürlich auch noch die Überlegung zu einem Investor zu gehen und da lieg wieder mitlauf zu treiben.

00:24:07: ist aber im Harder-Bereich isen nicht schwer.

00:24:09: Also die Anzahl der Angebote, die man in der Anfangsphase bekommt kann man auf einer Hand abzählen und wenn man nicht mehr weiß ob die Hälfte überhaupt sogar Effekt davon ist.

00:24:16: also es ist isenlich schon schwierig als harte Unternehmen da Geld zu kommen.

00:24:21: was uns sicher geholfen hat soweit zu kommen ist sehr bedarfsgerechtes Wachstum dass wir immer geschaut haben was ging sich aus den Aufträgen und haben dann Mitarbeiter aufgebaut Strukturen und möglichst viel selber zu machen.

00:24:33: einfach zum sagen Hätten wir am Anfang alles fremd vergeben und mit externen Dienstleistern gemacht, hätte man wahrscheinlich schon mehrere Geldprobleme gehabt.

00:24:40: Aber wir haben dann ja Website-Folder also wirklich selber in Dinge eingedacht.

00:24:45: zum sagen es geht am Anfang aber nicht dass man sich dort reißig tausend ausgibt für Websites Marketingunterlagen da dreißig Tausend Da muss man auch sehr viel selber machen.

00:24:53: Und ich glaube das hat uns geholfen.

00:24:55: zum Sagen Wir glauben daran dass sie viel selber können das dann auch selber einfach umzusetzen, auch wenn es noch nicht perfekt ist.

00:25:01: Aber man kann so sehr bedarfsgerecht wachsen und dass man irrsinnige Summen braucht.

00:25:05: Unwissungsheben geholfen hat wieder dabei gesagt hat wir haben schon in der Anfangszeit länger auch nebenbei noch gearbeitet also erst dreißig Stunden, dann zwanzig Stunden um ein gewisses Grundeinkommen in der Anfangsphase zu haben.

00:25:16: Ist natürlich immer abhängen davon.

00:25:18: Es nimmt Ressourcen weil man nicht gleich hundert Prozent starten kann.

00:25:21: aber in unserem Fall ja hat es dann trotzdem recht gut gepasst, dass wir noch genügend Ressourcen halten auch am Wochenende oder am Abend freigeschauffelt haben um das Ding an im Boden zu bekommen.

00:25:31: Wie viel Mut zur Lücke braucht man auch?

00:25:33: Du hast gerade gesagt ja es ist vielleicht nicht so perfekt das Marketing der Folge aber auch immer Ist das auch etwas wo man sagen muss Es wird nicht alles perfekt sein.

00:25:41: du wirst manchmal einfach tun und schauen.

00:25:47: Wahrscheinlich muss ich da ein bisschen widersprechen, weil die Marketingunterlagen, die wir geschaffen haben und diese Website das war schon richtig gut.

00:25:55: Das ist nun mal Schaussagen!

00:25:56: Also es ist nicht so dass man dann da sitzt und sagt jetzt ist zehn am Abend, macht man das noch fertig, dass draußen ist?

00:26:02: Sondern nein, das ziehen wir durch bis es fertig ist und wenn es in der Früh erst fertig geworden ist.

00:26:12: Speziell der Lauchins ist ja schon sehr perfektionistisch.

00:26:17: Die Webseite, die wir jetzt draußen haben.

00:26:18: Das ist nicht die, die mir selber gemacht haben, das sind Kapitänvorgänge oder so.

00:26:21: Eine Frothotöpfe, bleiben wir so!

00:26:24: Die haben wir schon extra machen lassen, müssen wir sagen.

00:26:27: Komm ein bisschen zur Jetztzeit auch noch... Ja wenn sie jetzt durch eure Produktionstätte geht ja was sind das für euch?

00:26:35: Für Gefühle.

00:26:36: Denkt bei mir dran, was muss man noch machen und was möchte man verbessern?

00:26:39: wo wollen wir hin?

00:26:42: erzählt

00:26:44: Ja, da haben wir ganz klare Vorstellungen.

00:26:48: Passt mit dem Businessplan für die nächsten Jahre.

00:26:51: Wir sind ja in der Planungsphase von unserem neuen Gebäude.

00:26:55: Wir bauen Produktionsgebäude mit Büro-Lagerhalle dazu und da weiß man eigentlich in jedem Schritt wo man durch die bestehenden Räumlichkeiten geht Wie möchte man was haben, in welcher Qualität?

00:27:11: Wie muss ich das umsetzen, dass die interne Struktur und die Kommunikation wieder zusammen passt und sich die Menschen mehr wohlfühlen.

00:27:18: Aber zum Grundgefühl wie man durchgeht ist man stolz und denkt sich bei es fügt sich alles.

00:27:22: Die Leute machen gute Arbeit sie haben Spaß dabei jeder kann sich entwickeln und man hat wirklich eine Gruppe gefunden wo jeder das einbringen kann.

00:27:31: Man braucht schon Leute, die sagen ich sitze mir nicht in gemachten Strukturen sondern ich tue mal das an dass ich Dinge mitgestalte und die, die das wollen gehen dafür natürlich voll auf als sie wirklich etwas erschaffen können.

00:27:42: für uns ist aber trotzdem noch so viele sagen immer ja freut sich auch nicht die ganze Zeit.

00:27:46: ihr habt große Aufträge aufgeschlossen und seid so weit gekommen aber man sieht wirklich immer so die nächsten stufen.

00:27:51: er hat wenig pausen.

00:27:52: das um sagt jetzt ist es mal lasst was auslaufen was im letzten jahr passiert ist und genießt es.

00:27:59: Man hat dann nicht so viele Themen, die vorankommen und man muss da eigentlich wieder viel stärker dahinter sein.

00:28:04: Und du tust vorsichtig und nicht das bisher geschaffen ist etwas schade gehört schon öfter zelebriert sich zusammensetzt und sagt jetzt feier.

00:28:13: meine ich wirklich dass was wieder in den letzten Wochen oder Monaten passiert ist mach mal zum Glück auch regelmäßigen Firmen-Events intensiv.

00:28:20: aber im Alltag ist es nichts sodass man da jedes Mal durchgeht und sagt ja schau was wir als geschaffen haben sondern man sieht im Alltag immer so das was noch voreinem ist.

00:28:28: Was würde sein Mensch mitgeben, der kurz vor seiner Gründung steht?

00:28:32: Also ich sage mal, der steht am drei Meter breit und weiß jetzt nicht.

00:28:35: Sollte mich echt springen dran oder gehe ich wieder zurück?

00:28:38: Checkliste führen!

00:28:40: Ist Wasser im Becken?

00:28:41: Ja.

00:28:42: Da habe ich ein paar die Hose an.

00:28:44: In welcher Becken Spring ist und den anderen Teilnehmer drinnen... Macht es überhaupt Sinn?

00:28:49: Oder ist vielleicht besser, wenn ich nochmal über die Leiter runtergehe oder vom Einsinn springen oder von fünf verspringen.

00:28:53: Vielleicht ist das Thema Meter breit wesentlich besser und die ganzen Rahmenbedingungen wirklich noch mal klar zu checken selber zu checkt und mal extern zu challenger lassen mit wen drüber sprechen und sagen du, dass ich habe das vor Ist es schlau?

00:29:09: Vielleicht auch mit Menschen sprechen, die was ähnliche Sachen schon probiert haben?

00:29:13: Das ist ein ganz ein ganz wichtiger Punkt.

00:29:16: Und die Grundfrage stellt natürlich immer, welches Problem möchte man konkret lösen?

00:29:20: Nur weil dann kann es richtig dann auch treibhaben.

00:29:23: Habe ich glaube das ist so wie überall.

00:29:25: wenn was nicht angeht wird muss immer bereuen dass man's nicht gemacht hat und wenn wir es macht und es klappt ist ja alles gut.

00:29:30: und wenn man sagt jetzt mal wenns nicht aufgeht dann habt mir dieselbe Situation wie wenn wir uns nicht angegangen werden.

00:29:35: Man würde es auch bereuen aber zumindest hat man die große Chance dass denn wirklich das aufgeht und dann klappt.

00:29:41: Und darum trotzdem diesen Weg gehen, dieses Risiko eingehen und sich trauen ist sicher der richtige Weg.

00:29:46: Weil allen anderen Schritte wie man vermutlich immer bereuen, dass man es nicht gemacht hat.

00:29:50: Ja die Worte nehme ich jetzt auf jeden Fall mit!

00:29:52: Ihr habt das Risiko gewagt euch gezupft damit total cool euch da zuzuhören.

00:29:59: Wenn wir in fünf Jahren noch mal reden würden miteinander vielleicht oder zehn Jahre wo wird man dastehen?

00:30:04: Was würdest du sagen?

00:30:06: Wo wir stehen?

00:30:07: Hoffentlich im neuen Büro und Produktionsgebäude, nicht beim Container-Büro.

00:30:11: Das ist ein erster Schritt um einen größeren Team und hoffentlich wirklich mit einigen tausenden Gebäuden dran, dass man den Impact messbar gemacht hat.

00:30:20: und ja die Wärme werden einfach angetrieben.

00:30:24: Genau also das trifft relativ gut.

00:30:27: Man hat ein ziemlich klares Bild von in fünf Jahren im Kopf.

00:30:33: Das mag teilweise von außen ein bisschen abstrakt sich anhören.

00:30:37: Deswegen ja im eigenen Gebäude, eigene Produktion und sehr viele Produkte draußen mit sehr vielen Daten wo man rund um die Uhr Zugang hat.

00:30:51: Da mitsche ich sehr viel Erfolg dass ihr das auch alle schafft und sagen mal danke für die Eindachtung

00:30:56: Vielen Dank sagen Danke.